Со времени своего возвращения из России, достаточно регулярно читаю рассылку «Что делать?» Недавно там промелькнул забавный линк на спамовое письмо — приглашение на семинар для управляющих. Обещали научить как «отжимать сотрудников». В очень красочных выражениях.
Мне сегодня пришел спам про конкурентную борьбу.
Не могу не поделиться. Увлекательное чтение.
Жесткая конкуренция. Искусство побеждать на высококонкурентном рынке. Практический курс
10 — 12 марта 2008 г. в Санкт — Петербурге
В программе:
1. Законы бизнеса — законы конкуренции:
Психология победителя — почему аутсайдер никогда не станет лидером;
Природа и суть конкуренции;
Как определить конкурента;
Уникальность компании — что делать, если вы не исключительны?
Основной ресурс — это Время!
2. Маркетинговая стратегия:
Основные принципы формулирования маркетинговой стратегии;
Целеполагание;
Кризис-менеджмент: умение смотреть правде в глаза
3. Конкурентная разведка:
Насколько информация экономит время и ресурсы;
Принципы «бенчмаркинга»;
Что можно перенять у конкурента;
В чем различие между конкурентной разведкой и промышленным шпионажем;
«Разведка» и контрразведка
4. Конкурентная война (активные формы конкурентной борьбы):
Подрыв уникальности бренда: как уводят целевую аудиторию;
Война на истощение: ценовые войны, уроки из окопов;
Рейд по тылам: из чего состоит себестоимость и как ее можно вынудить увеличить;
Главное — сохранить мобильность!
5. Корпоративная безопасность как условие ведения конкурентной борьбы
6. Формы и способы недобросовестной конкуренции:
Основные виды нелегальной конкурентной борьбы и методы их нейтрализации;
«Черный PR»;
Что делать, если конкуренты используют «оборотней в погонах»?
7. Итоги жесткой конкуренции:
Тенденции слияний и поглощений;
Узконишевой монополизм;
Принцип устойчивого развития как основа долгосрочного планирования;
Закон жизни: выживает сильнейший .
Я помню, как приехав в Россию в 1995 году с 500$ в кармане, встретила своего одноклассника Сережу.
С этим Сережей мы просидели за одной партой с первого по восьмой класс.
Он тщательно выполнял домашние задания, а я регулярно читала под партой интересные книжки.
Списывание уроков у Сережи было частью школьной рутины.
Сережа к моему приезду стал стройным юношей, преподавателем Открытого Университета (Лондонской бизнес-школы) и успел поработать под началом Чубайса в институте приватизии.
Я не понимала половину употребляемых им слов и не знала никаких местных порядков.
Россия представлялась мне такой же диковиной заграницей, с единственным отличием: в этой стране я говорила без акцента.
Уроки бизнеса в России были довольно жесткие. Что-то типа: «человек человеку волк и нужно не просто признавать этот «факт», а научиться получать от этого удовольствие. Без удовольствия нет драйва, без драйва нет победы».
Кажется, что 5 лет, проведенных за занятием бизнесом, были самые гадкие и бессмысленные в моей жизни.
И вот что меня поражает больше всего: основные почитатели на изумление пошлых бизнес повадок сами-то люди тихие, с ярко выраженными академическими наклонностями.
Тот же Сережа, терпеливо объяснявший мне, что из компании необходимо мгновенно выгонять незаменимых сотрудников, что в целях безопасности следует стремиться к созданию взаимозаменяемого механизма работы,
этот Сережа сам был человеком не способным к конкурентным схваткам. Он никаким частным предпринимательством не занимался, а когда занимался (кажется, у него были попытки), неизменно прогорал.
Другой мой близкий друг, искренне считает, что успешные предприниматели — люди верящие в прогресс науки и расцвет искусств. По его мнению, «настоящие бизнесмены» будут поддерживать и содержать тонкие и чистые проявления человеческого из каких-то потусторонних коммерческих соображений. Типа, если они не построят музеи и не разрешат свободомыслие, то общество построенное на инновациях не сможет развиваться и они прекратят зарабатывать деньги.
Откуда все это?!